展会信息

奥运会,新机遇|二年一届的2019法国巴黎国际建材卫浴暖通展

第33届夏季奥运会将于2024年8月2-18日在法国巴黎举行,巴黎奥运会带动塞纳-圣德尼省发展,2021年起将在该省建设奥运村、奥运水上中心(圣德尼市)以及媒体村(LEBOURGET)。同时,全国城市更新局(ANRU)和大巴黎环城自动快线地铁网(GRANDPARISEXPRESS)的兴建工程也将涉及该省。


以2012年伦敦奥运会为例,从2012年到2016年,伦敦举办过奥运会的六个区的房价飞涨,平均涨幅64%,比整个伦敦的平均涨幅还要高10%!2016年的巴西奥运会之后,举办城市里约热内卢成为巴西房价最高的城市。


新莆京娱乐d2007年法国政府斥资1080亿欧元进行的“大巴黎计划”,是欧洲第一大基础设施工程,世界第四大改造工程计划,规模比伦敦城铁项目大两倍!其中“大巴黎快线”项目投资,更是高达350亿欧元。

预计到2030年,“大巴黎计划”开建以来将创造1000亿欧元的GDP,大巴黎快线预计还将带动法国国内生产总值超过30%的增长。

二年一届法国巴黎国际建材卫浴暖通展1.png

法国是一个高度发达资本主义国家,欧洲四大经济体之一,其国民拥有较高的生活水平和良好的社会保障制度,是联合国安理会五大常任理事国之一。该国为欧洲国土面积第三大、西欧面积最大的国家,东与比利时卢森堡德国、瑞士、意大利接壤,南与西班牙安道尔摩纳哥接壤。


法国是世界贸易大国,外贸进出口总额排名世界第五;进口总额位居世界第四。


中国为法国第七大出口市场和第八大进口来源地 

在中法两国政府和经贸企业界的共同努力下,中法两国在商贸、核能、金融保险和信息技术等领域的合作不断发展,加上法国在欧盟成员国中巨大的影响力,法国已成为中国商品一个极具发展潜力的消费市场。


中法市场,商机无限

第四季度中法进出口总额为114.11亿美元。其中,向法国出口总额为58.82亿美元。出口贸易额主要的商品类目分别为电气、音像设备及零件、家居、寝具、照明装置及活动房屋。(信息来源中国海关统计数据)

如何进军法国市场?

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本土化服务

法国有着自己不同的本土文化和习俗,我们一定要注意他们有那些特点,具体而言是将新莆京娱乐d融入和植根于当地文化模式的一个流程,这也是为什么很多外贸企业现在比较青睐招一些在法国留过学的或者工作过的员工,这样不仅能解决翻译上的专业性问题,同时还能了解当地的习惯等。                                                                                                            

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提高法语水平

有些中国零售商借助第三方等翻译工具,机械地翻译产品资料,用词不地道不准确。而且,不同的销售平台有不同的产品信息输入要求,所以如果不对产品目录进行优化,大量手动输入产品描述不仅费时费力,更会出现错误,让欧洲消费者觉得很不专业,信任度当然也大大降低。因此一定要注重产品描述的法语准确性,不要因为语言问题造成用户体验差,到时候为难的不仅是买家,更是卖家。

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选品的独特性

做外贸首要的任务就是选择一款好产品,一款有特色的产品,选品是一个难题,因为大家都知道中国是一个世界工厂,或者说是代工厂,什么样的产品都有,并且你今天出来的产品,马上别人也会出一样的产品,这完全就让产品居于同质化的边缘上,让很多设计者没有创作的热情,还不如一抄再抄,所以面对法国这样一个浪漫之都,怎么设计自己有独特性的有专利性的产品就显得很关键,也是制胜的第一步。

                                                                                              

出口法国必须掌握的知识点


法国港口:主要有勒阿弗尔,福斯,波尔多,马赛,南特,布雷斯特,里昂这七个港口,其中福斯是法国最大的港口。

提高物流质量:物流是法国电商消费者最为重视的一个环节。一个线上店铺的评价以及纠纷率绝大部分取决于物流质量,很大一部分的产品差评都是由物流造成的。所以卖家无论是使用自发货还是海外仓,一定要慷慨大方的选择靠谱物流,尽量保证包裹可以准时送达到买家手中。“如果物流三天两头掉链子,那么卖家离关店和截款就不远了。

完善售后服务:法国的买家对售后服务的要求标准已经被以亚马逊为主的商家抬到了一个非常高的标准。在法国,无论是线上还是线下零售的售后服务都是非常优秀的,规定时间内无理由退换以及卖家承担退运费用都是最基本的要求。所以在这种情况下,中国卖家切忌将中国的售后模式套用于法国,少一分抱怨,多一份淡定,尽快调整心态及状态,努力去适应法式客服。

法国的付款方式法国消费者喜欢使用银行卡进行在线支付,使得国际零售商的支付结算相对简单。在年满15周岁的人群中,约90%持有Carte Bancaire卡片,其中85%的购物者将其作为首选在线支付方式。此外,法国大约有800万用户持有PayPal账户。

                                                        

如何找到法国客户?


1)Priceminister是乐天欧洲旗下最大电商平台,拥有超1/3的法国活跃用户、2200万会员,网购人数超3800万,日均浏览量1700万,月成交量900万单,普遍毛利较高,平台平均毛利达到50%左右。
2)Cdiscount是法国最大、最重要的电子商务平台之一,拥有1600万买家,每月独立访客1117.5万。
3)FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商,业务已覆盖卡塔尔、西班牙等8个国家,全球范围内共拥有189家店,每月独立访客932万 。
4)Pixmania是欧洲第一廉价电器店,2010年其销售额达到9亿欧元。现在Pixmania在欧洲各地都有自己的物流中心和客服中心。

5、法国展会(最直接最有效的沟通方式)


2019年法国巴黎国际卫浴展览会

IDEOBAIN 2019


法国专业卫浴展会(两年一届

展会时间:2019年11月04-08日

展会地点:法国巴黎北维勒班展览中心

展品范围:

卫生洁具,浴室装饰材料,花洒水龙头,卫浴五金配件等;

浴室照明,浴室家具,浴室装饰以及配件,纺织品及装饰品等;

SPA,淋浴房,浴室柜,水疗,浴盆、医疗用涡流式浴缸等;

浴室用电散热片,干手机等;浴室地面/墙面材料等。


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展会亮点:

三展同期:同期举办法国巴黎国际供暖制冷、空调、新能源及家用电气展览会(Interclima + elec)和法国巴黎国际建材展(Batimat),将整个建筑领域聚集在一起,三展同期举办造就了全球大型的建筑行业盛会。

良好的平台:欧洲经济的回暖加强了法国市场对卫浴产品更新换代的强烈需求,法国作为时尚之都和设计之都,在INDEOBAIN上得到了完美诠释,该展是行业专业学习交流的专业平台,它不仅为全球的参展者提供了一个展览展示的平台,也为行业内探寻新产品新技术的专业人士提供了一个收集信息的绝佳场所,因此该展是业内人士不容错过的专业盛会。经过十多年的发展,Ideo Bain已经发展成为法国境内专业的卫浴行业高端展览会,在这里您可以看到全球优秀的设计和完美的解决方案。

吸引力强:展会还提供了新的展示方法:以VIP买家和/或受众为目标,以较小的投入、整体解决方案,吸引更多的客户和/或潜在客户观众,以经济有效的展示方案提高产品的曝光度,克服经济危机以及刺激经济增长的解决方案,进行更多交易的机会。


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